Makar mi nije bila intencija krenuti sa nekakvim napadom na ljude koji zarađuju svoj kruh prodavajući nam svoje kojekakve "velike" uspjehe u životu, prodaji...no nakon što mi se prijatelj vratio sa " kvazi seminara " doista nisam mogao odoliti...
Stara američka fora je oduvijek bila prodaja pameti i od toga se lijepo živjelo pogotovo onih bajnih 50-tih, pa sve negdje tamo do naftne krize 70-tih, te opet poslje pada Berlinskog zida 90-tih...naravno i sada nam dolaze Kotleri i slični profesori kojima je zalaz karijere bio baš tih 90-tih i prodaju nam pamet...
No, krenimo od početka, kako se zarađuje na prodaji pameti :
1) Organizacija "in one day I will learn all " poslovnog eventa - dovedete nekog ko ima ime, nije preskup, nađete medijskog partnera, s Hypom dogovorite neku kompenzaciju, te skupa s medijskim partnerom krenete u prodaju jednodnevnog aranžmanića koji uključuje "tonu" praktičnog znanja, kavicu, a možda i ručkić....stavite neku cijenu od 2 000kn po osobi ( uključujući PDV,naravno ), zaigrate se malo sa popustima za grupice, te naravno u paketu poklonite knjigu veleuvaženog gosta...ako k tome možete dovesti za "rakijicu" i Milića...skoro, pa da Vam je uspjeh zajamčen.
2) Copy / Paste neke knjige ( opet iz američke velike enciklopedije prodaje magle ), naravno, istu malo prilagodite domaćim prilikama, pa su glavni likovi Ante i Šime, a u fokusu je kako ušparati od one mizerne prosječne plaće i poplaćati ujedno sva davanja koja imate...naravno, rješenje je standardno . iskidajte sve kartice,štedite i pišite na papir kad idete u shoping, a ja moram glasno viknuti : " WTF!!! ste normalni...." ...i tako,nakon šta ste iskenjarili 120-150 stranica ( prosjek), lijepo stavite neki catchy naslov npr. " FINANCIJSKI PREPOROD " ili pak " Kako uspjeti u vremenima krize...i još zaraditi " i uz dobar marketing, PR i Google ADS-e, a uz cijenu do 150kn po primjerku, uspjeh Vam je zajamčen ! pih...grrrrr...
3) Nakon šta ste izdali knjigu, pokrali ono jada i bijede šta je tu hrpu nebuloze kupilo, sljedeći Vam je korak krenuti sa seminarima, na kojima uzmete nešto pinke,no u načelu opet prodajte sada već novu knjigicu, te svoj ego...znanje imate samo u polju "kako zahebat čovjeka" , pa ste skromni i to ne prodajte...i da naravno, napravite bar 5,6 web stranica koje veličaju Vas i Vašu knjigu...jer ko će Vas drugi uopće veličat...
4) Ako ne znate složiti 5 rečenica, ne da Vam se mučit s organizacijom eventa / seminara...vrijeme je da prodajete maglu kako ste vrhunski prodavač...naime, ukoliko ste vlasnik 1 ili više nebitnih web stranica ili pak pokušavate isfurati prodaju marketinškog prostora u jednom od x više / manje nebitnih off line i on-line medija, jasno Vam je da se od toga nečete obogatiti, ali od prodaje magle "mladcima koji sve puše", kako vi to radite, na dobrom ste putu...i onda kreće magla...jer sve šta vam treba je teorija u kojoj svi govore da vi znate, da ste kralj prodaje...i voila...po onoj Gebelsovoj 1000 puta izrečena laž postaje istina...evo vas...počeli ste prodavati svoju vještinu...
5) Ako baš ne znate ekonomski vokabular, niste u prodaji "doma", ne bojte se, vrijeme je za kojekakve "terapeutske" seanse tipa: ajmo otvorit telefon za tarot...ili pak još parktičnije " grupa za vraćanje moći " ...., pa ni kojekakvi kunolovci, "rad kod kuće i velika zarada, samo pošalji kuvertu sa 100 kn za start "...nisu za bacit
Ma ima toga još...prodavači magle / i to vrhunski / su na koncu konca svi naši političari zadnjih 100 godina uz čast izuzecima...no nama koji smo kao narod ekonomski nepismen, otvoren i neobrazovan u isto vrijeme, te sklon zaradi na brz način, a k tome homo balkanicus kojeg jednostavno moš zajebat sa šupljim pričama...da, nama doista nije teško uvalit takav lopovluk i bezobrazluk...
Ne bi to prošlo da imamo radnu etiku, sustav vrijednosti i sustav općenito, a o moralu mi se ne da trabunjati...pouke izvucite sami..
Ovo sa promocijom knjiga, ako su kvalitetne, zaista može da promeni život. Kada sam upoznala prvog živog čoveka koji doslovce živi u koferu i koji je pri tom zaista genijalan (i ima moć da te ubedi da si i ti :) shvatila sam da ta "grana industrije" kod nas zapravo ni ne postoji. Ne znam nikoga sa ovih prostora koji je u jednom mesecu na skupovima u Silicon Valley, Tokiju, Istanbulu i Rigi. Sve što se ovde radi je, baš kao što kažeš, mahom "pijačarska politika".
OdgovoriIzbrišiKoncepti sami po sebi nisu ni dobri ni loši (promocija i predavanja su upravo to, promocija i predavanja). Ljudi koji čine te događaje i oni koji (pogrešno) setuju očekivanja su faktor rizika. Ali - na svakoj konf. ima da se čuje ponešto korisno...
Za mene je prodavanje magle ekvivalentno nedavanju alata u ruke i priči koja se svodi na puku evanđelizaciju. Ili ono - ako želite više platite min. 200 eur jer ja sam stručnjak.
Nemam ništa protiv da mi neko pokloni knjigu, ali ako će 1h da mi priča pa da kaže da je suština u knjizi (koje recimo nema u holu da se odmah i kupi!), to je bedak.
intencija ovog posta je ipak malo osvijestiti ljude, pogotovo iz ove regije kojima se već predugo prodaju "muda za bubrege "...
OdgovoriIzbrišiDrugim riječima, naravno da ima odličnih i korisnih ( prvenstveno za network ) konferencija, seminara...no nažalost, a to je moje mišljenje, previše je IQ testova koji nam uzmu kunu/dinar na mob., previše je lažnih financijskih proroka koji u životu osim što sa na prevaru uzeli neku pinku nisu napravili baš NIŠTA, previše je političara "budućnosti"..itd.itd...
dodatak:
OdgovoriIzbrišida ne bi bilo zabune, a vis a vi projekata koje doista imaju veze s on-line businesom i koje cijenim izdvajam one na kojima sam i bio osobno ove godine: IT Showoff / svaka čast Care i ekipa, samo naprid..., Webstrategija 7 / deveolperi imaju dobar uvid u trendove, dobre predavače iz struke...podržavam..., a iznimne pohvale FutureAD-u, Jileku i ekipi na odlično odrađenom poslu promicanja on-linea u HR !
Kad sam spominjao seminare konkretno sam mislio na one vezane uz "financijski preporod " i sl....
eto...da ne bi bilo zabune :)
Koliko gorcine i koliko istine u ovom clanku!
OdgovoriIzbrišiCestitam na iskrenosti i na shvacanju stvari.
Kad sam objavio clanak na svom blogu o "trenerima" u Hrvatskoj, poceo mi je zvoniti telefon iste sekunde, a u clanku su se prepoznali i oni za koje se nisam niti nadao. Istina boli izgleda.
Ono sto nedostaje u Hrvatskoj je cast i profesionalnost - ako radite profesionalno svoj posao (a to znaci da stojite iza onog sto radite i da zelite pomoci drugima, a ne ih zeznuti) i ako ulazete trud, volju i znanje - bez obzira na rezultate znate kako se mozete pogledati u ogledalo i ono sto je jos vaznije - mozete pogledati sve druge ljude u oci.
Svi ti koji prodaju maglu ne oplemenjuju druge na iti jedan moguci nacin, i ne samo da uzimaju ljudima novac, tj. pljackaju ih, vec ih zakidaju i za ono najvaznije - znanje koje bi mogli dobiti da cuju koju pametnu od ljudi koji znaju sto pricaju i koji su isprobali na svojoj kozi to o cemu pricaju. I imaju svoje pleme sljedbenika koji ih slijede ne zbog ideoloske osnove, vec zato jer se zele povezati (i napredovati) s ljudima koji zele svoje znanje i iskustvo prenositi dalje, i na taj nacin i uciti od ljudi oko sebe...
Svaka cast jos jednom na odlicnom clanku!
Hvala Alene...naime, iznimno mi je drago da si ti , kao jedan od onih ljudi koje doista cijenim i za koje mogu odgovorno tvrditi da su lideru u segmentu edukacije o prodaji i prodajnim vještinama ( na koncu konca tvoja zadnja knjiga je samo šlag na torti :), shvatio poantu ovog posta....
OdgovoriIzbrišiDa, ima pravih igrača i blefera...trebaš samo skužit ko je ko...za početak...prestanimo biti naivci i "pušit" sve...
Hvala na lijepim rijecima.
OdgovoriIzbrišiPoantu si dao u postu - umjesto prodavanja magle, zasto se ne bi ljudi konacno ulovili rada, ne samo zbog novaca, vec zbog gusta stvaranja neceg sto je samo tvoje, a kroz taj proces ucis o sebi, koliko mozes, koliko vrijedis. Pa onda pricas s drugima, vidis kako oni se bore, kako rastu (ne materijalno), kako uspijevaju slijediti svoje snove i pretvoriti ih u realnost, a kad covjek se bori za sebe, ne ceka milostinju od politicara, ne ceka da mu netko sve sam da, vec se trudi izboriti (ma kako tesko bilo) za nesto sto je samo njegovo, bila to kuca na moru ili samo slobodno vrijeme da radi ono sto voli...
Sve dok ljudi ocekuju "spasenje" od nekog trenera, coacha, politicara ili "poduzetnika" - pusit ce price i kupovati maglu. Imamo svi zivi internet, pa treba samo malo prokopati i vidjeti cime se ljudi bave, znanja ima fala bogu i besplatnog a i knjige nisu tako skupe, malo edukacije samo treba, procitati 3-4 knjige da covjek ima svoj neki sud i nece mu se vise moci prodavati magla.
Cestitam na blogu i samo nastavi dalje svojim putem, ma koliko trnovit bio - nema nista preko noci, a koliko truda ulozimo u zivotu, toliko dobijemo nazad.
Nema dzabe ni kod babe ;)
Ovo je odlican post koji je i tekeko upotrebljiv i skrece paznju na ceo region, ne samo na Hrvatsku.
OdgovoriIzbrišiMedjutim, tako je i tako ce biti uvek, jer pored cobana ima puno i ovaca.
Previse je neukosti a moj recnik je preteran da opisem sve to.
Prodavaca ima , ali ne samo magle, vec i istinskih velemajstora svog zanata, pa mi cak nije zao kad kupim dobru foru , da'l bila jeftina ili ne...
Na zalost, premalo je ovakvih tekstova iz kojih bi ljudi mogli makar malo da se edukuju i porazmisle gde ce ulagati svoje resurse...